Clínica de Ventas B2B: entrená a tu equipo para cerrar más ventas corporativas

Programa de entrenamiento comercial para equipos y profesionales que venden a empresas y necesitan resultados concretos: más reuniones que avanzan, ciclos de venta más cortos y cierres que no se caen sobre la línea. ¿Para quién es? Representantes y ejecutivos de cuenta, KAM, asesores comerciales, vendedores técnicos, dueños de pymes que venden, y equipos de venta corporativa que ya tienen experiencia pero quieren dejar de improvisar y profesionalizar su gestión. No es un curso teórico para principiantes: es un entrenamiento para quien ya está en la cancha y quiere jugar mejor. ¿Qué resuelve? Embudos que se traban en la etapa de propuesta. Vendedores que bajan el precio antes de defender el valor. Reuniones que terminan en "te mando un mail" y no avanzan. Objeciones que frenan en seco. Seguimiento que se hace de memoria y deja plata sobre la mesa. La clínica trabaja sobre estos problemas con los casos reales del propio equipo, no con ejemplos de manual. Metodología: la Clínica Una clínica no es una capacitación donde alguien expone y el resto toma nota. Es un taller práctico donde cada participante trae sus operaciones reales, las pone sobre la mesa y trabaja sobre ellas con técnica y con la mirada del resto del equipo. Se entrena como en el deporte: se practican nuevos "golpes" y jugadas, se identifican los errores propios y se sale con un plan de acción concreto. Refuerza lo que ya saben pero no aplican de forma rigurosa, e incorpora herramientas nuevas de venta consultiva B2B. Ejes de trabajo • Productividad comercial: planificación, segmentación de cartera y prospección. • Dimensiones de la venta: cliente, producto y mercado; cuadro argumental y venta por beneficio. • Técnica de venta consultiva: apertura con credibilidad, indagación inteligente (SPIN), propuestas a medida, manejo estratégico de objeciones y detección de señales de cierre. • Seguimiento y cuentas clave: agenda, postventa y generación de referidos. Dos modalidades • In company (grupal): el formato completo de clínica para tu equipo comercial. Incluye diagnóstico previo (entrevista con la conducción y relevamiento del equipo) para entrenar sobre lo que realmente necesitan. Encuentros de trabajo + seguimiento de la aplicación en el puesto. • Sesiones individuales (1:1): mentoría personalizada para un vendedor, KAM o dueño que quiere trabajar sus propias operaciones y habilidades de forma focalizada. ¿Qué se llevan? Un equipo que vende con método y no por intuición, que defiende el valor en lugar de regalar margen, y que tiene un plan de acción propio para sostener el cambio después del programa. Más de 20 años entrenando equipos comerciales en Argentina y Latinoamérica, integrando ventas y experiencia del cliente como una sola conversación.

Características destacadas

• Entrenamiento sobre casos reales del equipo, no ejemplos de manual
• Método de venta consultiva B2B: indagación, propuesta de valor y cierr
• Diagnóstico previo para entrenar lo que el equipo realmente necesita
• Dos modalidades: in company grupal o sesiones individuales 1:1
• +20 años y +1.500 vendedores entrenados en Argentina y Latinoamérica